做了10多年的IT，自信还是有一些发言权。
首先要想说，如果用户认为软件能帮助自己管理好企业，就要有个清醒的认知——软件是知识产品，特殊性就决定了它不象自由市场那样能讨价还价，更不象买盗版软件。软件的制作者和用户是一个长期共存的关系，相互依赖共同发展。软件作者不能随意漫天要价，用户也不能轻易坐地还价。
用户如何买到适合企业自身情况的软件？我总结有以下几点要牢记：
1.知识无价—— 用户要清楚如果一套设计优秀的软件是无数个优秀的、有资深行业经验的专家共同完成，软件凝结了几代人的知识和经验，它一定能解决用户企业某些方面的需求，那么它的价值也高，这时候你去还价就没什么意义；当然，如果软件作者告诉你，这个公司都是平均30岁以下的IT高级工程师，有丰富的经历和精力，那我直接告诉你，别买他们的软件——软件50%以上有bug，你有可能被他们当做小白鼠。知识是靠经验的积累而得、经验是知识的体现，打个比喻——病人去医院就诊希望为他确诊的医生是个经验老到的长者，而不是一个刚毕业还在实习的年轻人，观点虽然有点牵强，但说明一个问题——知识虽然重要，但经验也不能或缺。
2.勿贪大求全。有些用户认为要买软件就要全功能的，就象葛优的电影《大碗》里那位精神病医院里的“患者”。我的经验是企业里有不少业务管理并不需要多么好的软件去管理，甚至是让软件管理而产生了许多浪费现象。不要漠视人的重要性，企业要生存最终还是人的合作，而不是软件。用户把企业制度执行好，剩下的完全交与人去管理。世界500强企业不用ERP的大有人在，何必为了一个大而全的“优秀软件”去乱了自己的管理。够用实用的软件才是用户的优秀助手
3.勿看广告，看疗效。这是赵本山的名言。国内不乏一些能做广告吹牛的企业，他们就一个认知——产品好不好卖关键看广告多不多，吹的大不大。中国现在还没有一个行业自律规则，我也无法去马上就鉴别出一个软件的好坏。但相信一句中国的老话——“会咬人的狗不叫”。这真是一句至理名言，我深信不疑。
4.用户买软件还是买管理一定要分清楚。软件方案是企业管理的一部分，用户一定要知道自己要的是什么。
先说这些，以后有时间再聊，匆匆写的一点东西难免有错误的地方，希望与大家一起交流。
如果你希望有IT顾问帮自己建立“企业信息化管理项目”，欢迎与我联系。
王先生
电话：13785046229
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